農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)的五大問(wèn)題

一、品牌、品種代理幾個(gè)合適

縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商代理的產(chǎn)品中，品牌最好只做一個(gè)，同一品片名下同類產(chǎn)品最多三個(gè)，主推一個(gè)，儲(chǔ)備一個(gè)，培養(yǎng)一個(gè)。因?yàn)楫a(chǎn)品是有生命周期的，鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)常也有尋求新鮮感重新?lián)Q品種的做法。而且你也沒(méi)有精力去做更多的品種，如果經(jīng)銷(xiāo)商在代理一類產(chǎn)品時(shí)，同時(shí)選擇了七八個(gè)品種，最后發(fā)現(xiàn)哪個(gè)也沒(méi)做好。年終評(píng)比的時(shí)候，人家做一個(gè)品種做得很好，既能得到廠家獎(jiǎng)品，又能獲得各種獎(jiǎng)勵(lì)政策。卻發(fā)現(xiàn)自己七八個(gè)品種做的很一般，到最后不但沒(méi)有得到廠家的重視，廠家還會(huì)換掉你這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

二、串貨的問(wèn)題說(shuō)明你已經(jīng)做成了當(dāng)?shù)氐馁?/span>

我們經(jīng)常給很多經(jīng)銷(xiāo)商講串貨也不是一個(gè)壞事情，能串貨就能充分說(shuō)明你做的非常有影響力，說(shuō)明產(chǎn)品有人買(mǎi)，沒(méi)人買(mǎi)想串貨都沒(méi)人要。解串貨有兩個(gè)辦法：

一、做好調(diào)查取證工作，同時(shí)嚴(yán)格處理，因?yàn)閺S家肯定有一個(gè)串貨的管理方法。

二、要與串貨方徹底溝通。

三、價(jià)格不是銷(xiāo)售的主要問(wèn)題

經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)講，產(chǎn)品價(jià)格太高不好賣(mài)，其實(shí)價(jià)格不是銷(xiāo)售的主要問(wèn)題。大家知道，一塊帝駝手表2萬(wàn)多，一塊勞力士金表22萬(wàn)，貴不是根本，要知道消費(fèi)者的需求，他能否接受。例如，公司培訓(xùn)的時(shí)候，公司給每個(gè)業(yè)務(wù)員下指標(biāo)，每人今天必須賣(mài)出20袋種子，最容易賣(mài)給的人是誰(shuí)?是親人。

所以他去找爸爸，說(shuō)今天老板規(guī)定必須賣(mài)出20袋種子，如果沒(méi)賣(mài)出去就不讓去上班，他爸說(shuō)多少錢(qián)，都不問(wèn)什么品牌或者生產(chǎn)廠家就直接把錢(qián)給了。為什么?因?yàn)樗嘈拍?。所以?dāng)消費(fèi)者相信你的時(shí)候，你說(shuō)什么他都相信;但是，消費(fèi)者不相信你的時(shí)候，你說(shuō)得越多可能越麻煩。

四、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商怎樣選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理

選鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理商，只有所有人員具有共同愿望，共同抱負(fù)，具有合作精神，才有可能真正建立一個(gè)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的分銷(xiāo)渠道。在選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理商時(shí)，要注意分析他有關(guān)合作的意愿，與其他渠道合作的成員關(guān)系，以便選擇到良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理商。