大力布局中國增效助劑市場(chǎng)，2019年銷售2000噸，這家美國助劑巨頭要放大招！

大力布局中國增效助劑市場(chǎng)，2019年銷售2000噸，這家美國助劑巨頭要放大招！

這兩年，受農(nóng)藥零增長政策的推動(dòng)，能夠顯著提升農(nóng)藥使用率的助劑產(chǎn)品成為眾多農(nóng)藥廠商追逐的對(duì)象。尤其2018-2019年，我國桶混助劑市場(chǎng)爆火，植物精油類產(chǎn)品更是戰(zhàn)況激烈。盡管市場(chǎng)上產(chǎn)品參差不齊，但也得益于各助劑廠商的推廣，我國種植者對(duì)農(nóng)用桶混助劑的認(rèn)知加強(qiáng)，桶混助劑的概念被更多的種植者所知曉。

這并不容易。自2005年美國農(nóng)用助劑巨頭邁圖高新材料集團(tuán)（以下簡稱：邁圖)開始向我國推廣農(nóng)用桶混助劑的應(yīng)用以來，至今已有14年，我國對(duì)桶混助劑的認(rèn)知依然處在起步階段，而這兩年植物精油助劑的過度推廣和魚龍混雜的局面，又讓種植者對(duì)桶混助劑的認(rèn)識(shí)增加了很多不確定性。

在這種不確定中，邁圖卻“出大招”了。不同于以往的專注于研發(fā)和生產(chǎn)，邁圖推出了飛防專用和抗性小蟲專用的細(xì)分助劑品類，并聯(lián)合國內(nèi)農(nóng)服公司領(lǐng)先作物科學(xué)（以下簡稱：領(lǐng)先作物），在飛防和部分作物領(lǐng)域進(jìn)行全面深入的終端推廣工作。結(jié)果很明顯，2019年，邁圖在中國銷售桶混助劑2000噸（包含礦物油助劑)，這個(gè)數(shù)字，在桶混助劑領(lǐng)域，應(yīng)該是當(dāng)之無愧的第一。

從“幕后”走向“臺(tái)前”，邁圖的這一轉(zhuǎn)變，是基于對(duì)我國助劑市場(chǎng)未來發(fā)展的判斷。“桶混助劑對(duì)農(nóng)藥減量增效的作用有多大，試試就知道了。美國是全世界使用桶混助劑最多的國家，種植者在施用農(nóng)藥時(shí)必定搭配使用桶混助劑。但中國在這方面的應(yīng)用才剛剛起步，而且現(xiàn)在市場(chǎng)很亂，我們希望有個(gè)品牌能夠立起來，引領(lǐng)行業(yè)規(guī)范發(fā)展，也讓中國種植者知道，助劑領(lǐng)域是有好品牌的。”邁圖大中華區(qū)負(fù)責(zé)人何鳳琦在接受南方農(nóng)村報(bào)記者采訪時(shí)說。

開創(chuàng)桶混助劑推廣先河

邁圖的歷史最早可追溯到上世紀(jì)40年代，其前身為全球著名電器公司通用電氣（GE）的有機(jī)硅業(yè)務(wù)部。1940年5月，通用電氣(GE)化學(xué)研究員Eugene G. Rochow對(duì)有機(jī)硅直接反應(yīng)工藝的巨大發(fā)現(xiàn)，開啟了將有機(jī)硅應(yīng)用于成千上萬種產(chǎn)品中的科學(xué)創(chuàng)新之旅，而這些產(chǎn)品幾乎觸及到日常生活中的方方面面。農(nóng)用有機(jī)硅助劑就是其中最為重要的一項(xiàng)。據(jù)了解，孟山都除草劑“農(nóng)達(dá)”在加入邁圖有機(jī)硅后，除草劑使用量大幅降低，從而開啟了邁圖有機(jī)硅助劑在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用。

隨后，為了更大提高藥效，減少農(nóng)藥使用量，邁圖又開發(fā)了終端種植者使用的農(nóng)用噴霧助劑，也就是桶混助劑。何鳳琦介紹，高分散性有機(jī)硅助劑通過卓越的分散性和粘著性實(shí)現(xiàn)覆蓋最大化，通過降低農(nóng)藥使用量和噴灑劑量提高噴灑效率，使種植者能以更少的桶混量處理更大的耕地面積。

據(jù)了解，在國外噴灑農(nóng)藥，桶混助劑使用十分普遍。尤其在美國，桶混助劑是必需品，除草劑標(biāo)簽上都有相應(yīng)的桶混助劑的用法；在推出農(nóng)藥新產(chǎn)品的同時(shí)也會(huì)推出與其匹配的桶混助劑，以提升農(nóng)藥利用效率。但在我國，很長時(shí)間以來，助劑使用更多的還在配方添加型助劑，對(duì)桶混助劑的開發(fā)、研究和使用都相對(duì)較晚。

2005年11月，邁圖與全國農(nóng)技推廣中心簽署了農(nóng)藥噴灑技術(shù)合作項(xiàng)目備忘錄，在我國重點(diǎn)農(nóng)業(yè)區(qū)啟動(dòng)了一系列試驗(yàn)培訓(xùn)及推廣活動(dòng)，開啟了我國對(duì)桶混助劑的應(yīng)用和認(rèn)知。

大規(guī)模布局終端市場(chǎng)

盡管進(jìn)入中國市場(chǎng)較早，2007年開始也推出了針對(duì)終端種植戶的桶混助劑產(chǎn)品，但邁圖的經(jīng)營，是以研發(fā)生產(chǎn)和為農(nóng)藥企業(yè)提供配方助劑的B2B形式為主的。直到2016年，邁圖才真正開始大規(guī)模布局終端市場(chǎng)，這是基于兩個(gè)方面的認(rèn)知，一是國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的推進(jìn)，“助劑的推廣離不開機(jī)械化的助力，只有機(jī)械化比較成熟的市場(chǎng)，助劑的推廣才比較容易。”何鳳琦介紹說。另一方面，則是國內(nèi)桶混助劑市場(chǎng)混亂，“我們意識(shí)到市場(chǎng)上還是需要品牌引領(lǐng)，”因此自2016年開始，邁圖開始與國內(nèi)農(nóng)化企業(yè)合作（比如聯(lián)手新安化工開發(fā)有機(jī)硅助劑)大力布局終端市場(chǎng)。

2018年，邁圖與領(lǐng)先作物達(dá)成戰(zhàn)略合作，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、推廣銷售等方面深度合作。據(jù)了解，作為邁圖中國市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，領(lǐng)先作物多年來致力于從種到收全程植保解決方案的推廣應(yīng)用，在集成植保技術(shù)、植保方案、植保藥劑、植保飛防服務(wù)上耕耘多年，是專業(yè)的農(nóng)業(yè)服務(wù)綜合提供商。

對(duì)于兩家公司的聯(lián)手，何鳳琦認(rèn)為，邁圖公司有國際先進(jìn)的助劑產(chǎn)品和研發(fā)實(shí)力，領(lǐng)先作物有完善的銷售渠道和專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且理念不謀而合，可以形成1+1＞2的結(jié)果。

開發(fā)專用助劑 聚焦飛防、抗性小蟲領(lǐng)域

在2019的植保會(huì)上，邁圖攜領(lǐng)先首次亮相，重點(diǎn)展出了兩個(gè)系列的產(chǎn)品，聚焦飛防的飛防專用助劑和聚焦抗性小蟲防治的抗性小蟲專用助劑。

對(duì)此，何鳳琦指出，飛防在中國市場(chǎng)快速發(fā)展，但藥劑混配的穩(wěn)定性和飛防效果還面臨不少挑戰(zhàn)，飛防增效助劑是必不可少的解決路徑之一。“飛防專用藥劑研發(fā)與飛防行業(yè)快速發(fā)展的不配套，給了桶混助劑大展拳腳的機(jī)會(huì)。邁圖配合無人機(jī)發(fā)展，開發(fā)專用的飛防助劑，可以幫助無人機(jī)在極低用水量的情況下，保證藥效，減少飄逸等藥害的發(fā)生。”何鳳琦說。

據(jù)了解，邁圖開發(fā)的飛防專用助劑，與農(nóng)藥混用后，可將農(nóng)藥利用率提升40%-110%。

在抗性小蟲應(yīng)用方面，何鳳琦認(rèn)為，桶混助劑可以解決目前讓種植戶大為頭疼的“蟲子打不死”難題，因?yàn)橹鷦┍旧硎且环N表面活性劑，可以和大部分殺蟲劑配合更快速把蟲子殺死，減少藥劑使用量，減緩抗性的發(fā)生。“蟲子本身體表蠟質(zhì)層很厚，如果不加桶混助劑，藥根本無法接觸到蟲子，藥劑作用就沒法發(fā)揮。但助劑良好的延展性和黏著性能更好地把蟲子包裹起來，讓藥劑發(fā)揮作用，同時(shí)，還能讓蟲子窒息而死。”

在很多人看來，助劑是百搭產(chǎn)品，和任何藥劑混用都能起到減量增效的作用，研發(fā)實(shí)力領(lǐng)先的邁圖公司，為何還要開發(fā)專用助劑呢？對(duì)此，何鳳琦指出，助劑是一個(gè)非常專的應(yīng)用領(lǐng)域，跟開藥方一樣，一定要“對(duì)癥下藥”。“如果藥方開不好，可能既不能減水也不能省藥，說不定還會(huì)增加藥害。”

何鳳琦舉了幾個(gè)例子。比如，針對(duì)蠟質(zhì)層厚的作物如柑橘，應(yīng)選擇降低表面張力、粘附性強(qiáng)的助劑，可以提高藥液停留在葉表的機(jī)會(huì)；對(duì)于隱蔽性的害蟲（如鉆心蟲、薊馬等），就要選擇使用滲透性強(qiáng)的助劑，讓藥液有機(jī)會(huì)到達(dá)靶標(biāo)；在飛防作業(yè)中，則會(huì)考慮具有多種藥劑桶混的穩(wěn)定性、抗漂移、抗蒸發(fā)等功能特性的助劑。

何鳳琦告訴南方農(nóng)村報(bào)記者，邁圖多年來一直專注于助劑領(lǐng)域，有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)應(yīng)用團(tuán)隊(duì)。“我們前期做了很多田間試驗(yàn)，所有應(yīng)用的開發(fā)都是基于實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。我們的理念是把應(yīng)用開發(fā)做到讓農(nóng)戶感受到產(chǎn)品的價(jià)值，而不僅僅是做一個(gè)產(chǎn)品的銷售。”

真正幫農(nóng)戶解決問題

專用的產(chǎn)品開發(fā)和推廣，讓邁圖助劑迅速打開了市場(chǎng)。在廣西荔浦縣，邁圖首次進(jìn)入，一年就銷售了20噸；在中國區(qū)域，邁圖2019年則將銷量做到了1500噸，如果加上礦物油助劑產(chǎn)品，這個(gè)數(shù)字是2000噸。

對(duì)于這個(gè)成績，何鳳琦認(rèn)為只是才剛剛開始。“我們?cè)谕茝V上下了很大的功夫，一是前期做了很多試驗(yàn)，證明產(chǎn)品有效；二是有專門的田間開發(fā)專員，進(jìn)行田間展示，和農(nóng)民一起噴藥，全程跟，讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的效果，然后再結(jié)合當(dāng)?shù)氐那郎踢M(jìn)行推廣。”

對(duì)中國桶混助劑市場(chǎng)的未來，何鳳琦很期待。他指出，在助劑領(lǐng)域，中國還是一塊處女地，有很大的開發(fā)空間。邁圖的2000噸，只是這兩年投入的一個(gè)回報(bào)。但隨著大規(guī)模種植的普及，中國機(jī)械化水平越來越高，桶混助劑的推廣前景非常可期。

這是事實(shí)。曾有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，中國區(qū)由于受農(nóng)藥減量、化肥零增長、種植模式變化、施藥方式創(chuàng)新等方面的影響，未來5年將成為助劑農(nóng)用市場(chǎng)增速最快的地區(qū)，需求量有望突破80萬噸，其中桶混助劑市場(chǎng)為50萬噸。桶混助劑將成為中國市場(chǎng)殺蟲劑、殺菌劑、除草劑和特肥領(lǐng)域，最重要的增效、減量推手。

但在目前國內(nèi)監(jiān)管缺位、魚龍混雜的助劑市場(chǎng)，作為助劑行業(yè)的引領(lǐng)者，邁圖又如何把市場(chǎng)做好呢？“無他，就是真正幫農(nóng)戶解決問題，滿足農(nóng)戶種植需求，幫他們減肥減藥減水，提高藥效，節(jié)省成本，同時(shí)生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。”何鳳琦表示。

何鳳琦給筆者算了一筆賬，以種植經(jīng)濟(jì)作物為例，農(nóng)資成本一年的投入普遍在三四千元，而使用助劑一年可以節(jié)省兩次用藥，加上節(jié)省的人工成本，“每畝每年節(jié)省成本上千元不是問題。”