農(nóng)資經(jīng)銷商常見的五大問題

一、品牌、品種代理幾個合適

縣級經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品中，品牌最好只做一個，同一品片名下同類產(chǎn)品最多三個，主推一個，儲備一個，培養(yǎng)一個。因為產(chǎn)品是有生命周期的，鄉(xiāng)級經(jīng)銷商時常也有尋求新鮮感重新?lián)Q品種的做法。而且你也沒有精力去做更多的品種，如果經(jīng)銷商在代理一類產(chǎn)品時，同時選擇了七八個品種，最后發(fā)現(xiàn)哪個也沒做好。年終評比的時候，人家做一個品種做得很好，既能得到廠家獎品，又能獲得各種獎勵政策。卻發(fā)現(xiàn)自己七八個品種做的很一般，到最后不但沒有得到廠家的重視，廠家還會換掉你這個經(jīng)銷商。

二、串貨的問題說明你已經(jīng)做成了當(dāng)?shù)氐馁?/span>

我們經(jīng)常給很多經(jīng)銷商講串貨也不是一個壞事情，能串貨就能充分說明你做的非常有影響力，說明產(chǎn)品有人買，沒人買想串貨都沒人要。解串貨有兩個辦法：

一、做好調(diào)查取證工作，同時嚴(yán)格處理，因為廠家肯定有一個串貨的管理方法。

二、要與串貨方徹底溝通。

三、價格不是銷售的主要問題

經(jīng)銷商經(jīng)常會講，產(chǎn)品價格太高不好賣，其實價格不是銷售的主要問題。大家知道，一塊帝駝手表2萬多，一塊勞力士金表22萬，貴不是根本，要知道消費者的需求，他能否接受。例如，公司培訓(xùn)的時候，公司給每個業(yè)務(wù)員下指標(biāo)，每人今天必須賣出20袋種子，最容易賣給的人是誰?是親人。

所以他去找爸爸，說今天老板規(guī)定必須賣出20袋種子，如果沒賣出去就不讓去上班，他爸說多少錢，都不問什么品牌或者生產(chǎn)廠家就直接把錢給了。為什么?因為他相信你。所以當(dāng)消費者相信你的時候，你說什么他都相信;但是，消費者不相信你的時候，你說得越多可能越麻煩。

四、縣級經(jīng)銷商怎樣選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理

選鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商，只有所有人員具有共同愿望，共同抱負(fù)，具有合作精神，才有可能真正建立一個有效運轉(zhuǎn)的分銷渠道。在選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商時，要注意分析他有關(guān)合作的意愿，與其他渠道合作的成員關(guān)系，以便選擇到良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商。

把鄉(xiāng)級代理商堪稱自己銷售隊伍的一部分，選擇時要全面考慮，選擇后要多加關(guān)心，多家支持和引導(dǎo)，用自己的服務(wù)，信譽締造牢固的客情。選擇標(biāo)準(zhǔn)要有全局眼光。不能從純商業(yè)角度出發(fā)。

五、經(jīng)銷商缺少戰(zhàn)略導(dǎo)航

大多數(shù)經(jīng)銷商，特別是縣級中小經(jīng)銷商，戰(zhàn)略管理非常薄弱，有的經(jīng)銷商根本沒有明確戰(zhàn)略，甚至部分經(jīng)銷商認(rèn)為不需要戰(zhàn)略。信奉“船小好調(diào)頭”.實際上，當(dāng)外部環(huán)境相對有利時，企業(yè)如果經(jīng)營手段靈活，運作成本低，有可能獲得高速發(fā)展，而一旦外部環(huán)境發(fā)生不利變化，企業(yè)自身缺少經(jīng)營戰(zhàn)略的明確指引時，往往頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而不從根本上解決問題，就會出現(xiàn)經(jīng)營困難的現(xiàn)象。