熱門關(guān)鍵詞:
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經(jīng)銷商背景:陳春祥是舞鋼市農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)部的老板,是與我們領(lǐng)先公司合作多年的的忠實(shí)客戶。最初他是開農(nóng)資零售店,幾年的積累之后遷到舞鋼市,開始做批發(fā)生意。
與其他農(nóng)資廠家同行們談到舞鋼市場(chǎng),總繞不開一個(gè)話題:土地少、人口少、市場(chǎng)小。這一停留在表象的認(rèn)識(shí)曾讓不少農(nóng)資廠家缺乏耕耘的耐心,甚至對(duì)它不屑一顧。其實(shí)事實(shí)證明不是向他們想象的的那樣,而是恰恰相反,只要你足夠重視、辛勤付出、精耕細(xì)作、全方位服務(wù),客戶是能夠感受到的,小市場(chǎng)也有大作為。
下面就講一個(gè)真實(shí)的小市場(chǎng)大作為的典型案例。陳春祥陳總,是與我們領(lǐng)先公司合作多年的的忠實(shí)客戶。最初他是開農(nóng)資零售店,幾年的積累之后遷到舞鋼市注冊(cè)了祥宏種子農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)部,主要經(jīng)營(yíng)菜籽批發(fā),其它農(nóng)資生意幾乎不做。陳老板第一次與我們領(lǐng)先合作是在2007年的河南省植保會(huì)上看上了我們公司的小麥除草劑--快喜,然后他就進(jìn)了一批貨回去,可是由于他之前沒有做農(nóng)藥的經(jīng)驗(yàn),這批貨幾乎未動(dòng),賣的很少,幾萬(wàn)塊錢的貨眼看就要壓那,這對(duì)當(dāng)時(shí)的他來(lái)說(shuō)幾乎寸步難行,資金有限門店很難再支撐下去。很快,后來(lái)我們領(lǐng)先公司知道此事后,基于對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度,積極主動(dòng)把這批貨給退了,退了錢,陳老板很是感激,此次他就與我們領(lǐng)先公司接了緣,一發(fā)不可收。
從此以后的的幾年里他全心全意的給我們領(lǐng)先公司合作,我們領(lǐng)先公司也真心實(shí)意全心全意的幫助他、支持他、服務(wù)他,就這樣經(jīng)過(guò)幾年的打拼,他的生意也全面開花,種子、農(nóng)藥、化肥等全部都有銷售,且賣的很好,現(xiàn)在是舞鋼市的農(nóng)資老大,也是我們領(lǐng)先公司銷量前幾名的忠實(shí)大戶。
記得有一次我開玩笑的問(wèn)他:祥哥,全國(guó)那么多大公司、那么多外資企業(yè),這么多年了,你為啥不選擇他們而單單選擇我們領(lǐng)先公司呢?想了一會(huì),他鄭重地說(shuō):我認(rèn)可領(lǐng)先公司的理念,領(lǐng)先公司讓我放心、合作舒心,產(chǎn)品讓我放心。